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QQ小说网 >> 言情总裁 >> 超级汽车销售系统 >> 第417章:

第417章:

“又被套路了?”方东明三人非常无奈,但是苦着脸实在想不通是怎么回事,不过他们倒是一致相信方远不会忽悠自己。

方远向着左右查看没人,这才向三人揭露了其中的秘密:“是他们在验车时动了手脚。”

“在验车时动了手脚?”三人惊呼起来,满脸惊讶的死盯着方远。

在短暂的震惊之后,刘栋三人仔细回忆了一下当时的情况,发觉方远的回答才是最合理的解释。

因为从老家归德府半夜开车来大海市,如果出现漏防冻液,灯光不亮,刹车有故障等问题,怎么会发现不了问题?

大半夜的连防冻液,灯光和刹车都出现问题了,这不找死吗?

就算是阎王爷是自己老舅,也罩不住自己。

所以三人当时就认为不对劲,只是没有想到是那几个验车的车商捣的鬼。

终于可以确定自己的车子没问题,刘栋长长的出了一口气,好奇的问方远:“我们怎么没看见?”

“你们没有刻意观察,当然没发现了。”方远也很无奈,但是他认为爸妈三人碰到的第一种套路还能理解,毕竟买家和卖家的目标不一样。

一方希望售价高点,一方希望能少花点钱。

只要不坑不骗不在车况上做手脚,最终的成交价格就看各自的本事。

车商买家的口才如果非常牛比,能把客户卖家忽悠瘸了,不要一分钱车款,那是车商的本事。

客户卖家如果能摆事实讲道理,说服车商情愿多花好几万也要收车,那也是客户的能耐。

所以买卖双方大显神通,通常情况下是卖车的客户稍稍处于弱势而已。

当然如果客户的车子是那种非常畅销,非常稀少的车型,车商们为了收车,争着抢着给客户送钱的情况也会发生。

至于爸妈碰到的第二种套路,纯粹是那个车商无耻了。

为了压低价格,趁着客户不注意或者压根不懂行,偷偷的拔个零部件,卸个螺丝啥的,人为的造成故障的假象,绝对属于坑蒙拐骗的表现。

方远相信天鸿二手车市场的绝大部分车商,无论规模大小,都是守法经营的。

他们比较看重信誉,爱惜自己的名声,招牌打出去了比坑蒙拐骗赚的在车头面对父母和刘栋:“哥,我必须告诉你这辆途锐的真实情况。”

刘栋没有吭声,重重的朝着方远点头,表示自己在认真的听。

“大众相对同一个集团的奥迪、保时捷等车企,是一个很亲民的品牌。”方远告诉刘栋,正是大众的品牌定位,决定了它在相同配置的情况下,车价要比奥迪低,更不用说和保时捷这样的高端品牌相比了。

所以,即使大众途锐和奥迪q7出自相同的平台,很多技术共享,不说终端优惠多少,也不考虑轻混系统的车型,大众途锐的2020款顶配3.0tsi锐尊版,官方指导价82.18万。

而奥迪q7的201si尊贵型,官方指导价已经达到了96.28万。

方远不嫌啰嗦的介绍这些情况,是为了给刘栋打预防针,告诉他只要不是r36、高尔夫gti那样的保值神器,大众无论新车还是二手车的价格都是干不过奥迪的,等会儿我报出价格,你要有个心理准备,千万别激动的晕倒过去。

一个82.18万,一个96.28万,刘栋又不傻,无论是从方远介绍的情况,还是说话的语气,已经听明白了他暗示的信息。

所以刘栋的心一下子揪了起来,连呼吸都变得沉重了。

“途锐是大众的旗舰型进口suv,尤其是搭载vr6自然吸气发动机的早期车型,非常皮实耐用,毛病少,只要按时正确的保养,丝毫不逊于日系车。

同时它还有一个最大的优点就是拥有四驱车型,还有空气悬挂和一到两把锁,越野能力也不错,非常受一些有钱,又为人行事低调的车主喜欢。”

当年大众推出了两款旗舰车型,一款是辉腾,一款就是途锐,只不过辉腾嗝屁了,途锐还在为大众征战沙场,从一个侧面也能看出,华夏人还是挺喜欢这个大块头的。

方远简单大家给刘栋介绍了一下途锐的优点,没等爸妈三人露出笑脸,马上说出了途锐的缺点。

“咱们只说这辆2007款途锐。”方远指向了车头前面大片的镀铬装饰,“在咱们华夏早些年,大家非常喜欢这种又闪又亮的感觉,觉得好看很上档次,所以那时很多车企都这么干,在车头,车尾,车门乃至内饰都大面积采用镀铬装饰。”

然而此一时彼一时,现在华夏人的审美观已经发生了改变,方远手臂在空中划过,示意刘栋他们看一看停车场里的车型。

停车场有非常多的车子,但是无一例外的是最新型的车子已经抛弃了‘大面积’的镀铬装饰,朝着大嘴、溜背、运动、时尚的方向发展。

刘栋三人环视四周,果然如同方远所说,一些最新款的车型和这辆2007款的途锐有很大不同。

尤其是不远处的一辆雷克萨斯的纺锤进气格栅,非常张扬、惊艳,和土气的2007款途锐形成了鲜明的对比。

刘栋自己就看出来,自己的途锐别说车头的大面积镀铬装饰显得脱离时代的脚步,整个车身造型被一些小鲜肉衬托得很土气,车主没有四十岁的年龄,根本压不住它的气场。

外观落伍是一个方面,vr6神机的一个缺点是油耗高,脾气暴躁一点的老哥驾驶,轻轻松松二十个油,还必须加95的,可以说一脚底板


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